บ้านใหม่อที่จะจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกบ้านมือสอง

เนื่องจากที่ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว บ้านมือสองน่าจะเป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยแต่ความสามารถในการซื้ออาจไม่สูงพอซื้อที่อยู่อาศัยสร้างใหม่ที่มีคุณสมบัติตามที่ต้องการได้ เนื่องมาจากระดับรายได้ ทั้งนี้จะเห็นได้จากผลของการจัดงานมหกรรมบ้านมือสองที่ผ่านมา กระแสการตอบรับของบ้านมือสองนั้นมีมากขึ้น อย่างไรก็ตามความต้องการซื้อบ้านมือสองยังคงได้รับความนิยมในสัดส่วนที่ไม่มากนัก

อุปสรรคในการขายบ้านมือสองส่วนหนึ่งคือราคา

ต้องยอมรับว่าบ้านมือสองส่วนหนึ่งในตลาดนั้นมีศักยภาพทางการตลาดค่อนข้างต่ำ ทั้งนี้ผู้ขายไม่ต้องการที่จะปรับปรุง หรือสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับตัวอาคาร เนื่องจากเห็นว่าต้องเสียเงินค่าซ่อมบำรุงเพิ่ม และผู้ขายเองอาจมีปัญหาในเรื่องของสภาพคล่องทางการเงิน ทำให้ไม่สามารถที่จะลงทุนในการซ่อมแซมได้ ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นอุปสรรคสำคัญที่ทำให้เกิดทัศนคติที่ไม่ดีต่อบ้านมือสอง

ราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญรองลงมาในการเลือกซื้อที่อยู่อาศัย จะเห็นได้ว่าอุปสรรคในการขายบ้านมือสองส่วนหนึ่งคือราคา ทั้งนี้ผู้ขายเองก็ต้องการขายในราคาที่ตนเองซื้อมาหรือมากกว่านั้น ซึ่งบางกรณีผู้ที่ขายอาจจะซื้อมาในช่วงที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีการเติบโต ทำให้ราคาบ้านและที่ดินที่ได้มามีระดับราคาที่ค่อนข้างสูง ซึ่งถ้าผู้ขายไม่ปรับลดราคาที่ต้องการลงมามากพอ

ราคาบ้านมือสองเมื่อรวมกับงบประมาณที่ต้องการปรับปรุงซ่อมแซมแล้ว อาจไม่แตกต่างไปจากราคาบ้านใหม่อย่างมีนัยสำคัญพอที่จะจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกบ้านมือสอง นอกจากนี้ในปัจจุบันที่อยู่อาศัยใหม่ที่เปิดขายอาจมีราคาที่ไม่สูงนัก เนื่องจากผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้หันมาพัฒนาที่อยู่อาศัยในระดับราคาล่างถึงปานกลาง ทั้งโครงการคอนโดมิเนียมระดับราคาประมาณ 1-5 ล้านบาท และโครงการบ้านจัดสรรในระดับราคาประมาณ 2-5 ล้านบาท